<kbd id='yjuic'></kbd><address id='jfmxp'><style id='wksnl'></style></address><button id='rheqc'></button>

          全國統一熱線︰17765156586,17721256586
          10bet十博中心您的位置︰網站10bet十博首页 >10bet十博中心 > CISILE科儀展3月27日在京開幕,太仓10bet十博見證科學儀器行業豐碩成果
          CISILE科儀展3月27日在京開幕,太仓10bet十博見證科學儀器行業豐碩成果
          發布時間︰2019-03-29   點擊次數︰22次

          CISILE科儀展3月27日在京開幕,太仓10bet十博與同行一起見證科學儀器行業豐碩成果

          2019年3月27日,經中華人民共和國商務部批準,由中國儀器儀表行業協會主辦,北京朗普展覽有限公司承辦的第十七屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會(CISILE2019)在北京·國家會議中心盛大開幕。2019中國實驗室發展大會同期開幕,與CISILE2019共同為專業觀眾提供一場科學儀器成果交流與展示的饕餮盛宴。

          在面積2萬平方米的展館中知名科學儀器企業集中亮相,來自全國各地及海內外各地區的600余家參展商,以及32000余人次專業觀眾,各家參展商通過座談、演講、聲光電展示、實物體驗、互動活動等豐富多樣的方式開展產品推介、品牌信息發布等活動。吸引了國內外參觀者的高度關注。展品精細、專業,成功吸引了大量專業觀眾參觀洽談。院士領餃,同期學術會議引領行業發展科研前沿,對話行業先鋒。同期還開設了儀器渠道發展營銷論壇、中國科技服務產業論壇暨儀器創新研討會、儀器後市場創新服務發展論壇、儀器信息網儀友會系列活動等學會交流會議,內容豐富,議題廣泛,現場交流學習氛圍濃厚。為此,此次參展同事馮晨晨經理總結出了一些心得,供公司同事參考體會。

          一、展會前期準備要充分。

            既然是新手,作為銷售型企業的一員,對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介,你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以,我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點,陳總也給10bet十博新員工做了產品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,但是還是挺有效的。

          二、形象&態度很重要

            太仓10bet十博作為一家企業,員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才能夠有很好的表現。

            而態度,這是一個很重要的問題,態度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的情緒,而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到,那麼,客戶就會認為10bet十博不夠專業,這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,並且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那麼,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

          三、有效分析客戶

            參觀的人分為幾類人︰參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等,而對于10bet十博來說要準確決定客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

            認準客戶類型,對于10bet十博找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是踫上家具廠者,你則需要使出渾身解數,令其對公司的產品感興趣,並建立合作關系。但是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過10bet十博的產品後表示滿意,但不想直接下單,經詢問後才明白他曾一次在展會上下了訂單,之後才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況後,跟他解釋道︰10bet十博是廠家直接批發銷售,作為生意人你就應了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售,機會難得。並且你此刻所看到的價格是批發價,或許你以後也能在10bet十博公司的網站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說後,他最後下了1萬多的訂單,雖然數額不大,但卻使我有一種滿足感。

          四、產品的競爭力

            無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產品,像氮吹儀,小型噴霧干燥機,真空冷凍機等等。即使客戶有購買需求,但市場的同類產品如此之多,10bet十博應如何要客戶選購10bet十博的產品,這就需要提高10bet十博產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那里我就不一一解說了。

            市場競爭者的出現,正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市。 獠攀且院笮枰 Я伎嫉鬧魈。

          五.展後總結︰整理資料,及時跟進。

            參展結束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展後及時跟進。這時10bet十博需要做到的是︰

            客戶分類︰根據展會上與客戶談判的過程及結果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對10bet十博的產品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應起來,再做進一步的溝通接洽。

            聯系客戶︰給客戶發郵件,郵件中體現出參展的資料,感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系,先聯系重點客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發過去,做為紀念。

            回復客戶︰郵件發出去以後,陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀,掌握客戶的真實的想法,針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價,那就專門為客戶制作報價單。

            再次跟進︰如果客戶對10bet十博的產品及價格比較滿意,10bet十博就誘導他購買產品,按照公司銷售程序,進行初期合作。如果10bet十博發了郵件,客戶沒有反應,一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便10bet十博確定此客戶後續合作的可能性。

            總的來說,客戶對于10bet十博的產品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的狀況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率,這才是現階段10bet十博不能忽視的問題。

            以上就是馮晨晨經理對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的,期望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。

          分享到︰

          返回列表返回頂部
          COPYRIGHT @ 2017 太仓10bet十博電子科技有限公司 版權所有
          太仓10bet十博電子科技有限公司主營:有機溶劑噴霧干燥機,干式血液溶漿機,十博体育app下载,小型噴霧干燥機,全自動氮吹儀等
              訪問量︰41922

          地址︰太仓市松江區松江工業園洞涇洞業路188號6號廠房
          在線客服
          電話
          021-67680161
          手機
          17765156586,17721256586

          中級會員

          中級會員

          3

          推薦收藏該企業網站